“我希望你们找到人生中真正的意义、知足和激情。。。

我希望你们能安度未来的艰难时光，
，，，，并收获更强盛的实力与更坚定的刻意。。。

我希望你们能够平衡自己的生涯，
，，，，睁大眼睛去寻找。。。

我还希望你们怀着进取心，
，，，，在事业里全心投入，
，，，，去掌控天下。。。

由于天下需要你们去改变它。。。”

——谢丽尔·桑德伯格《向前一步》

董敏北大安博电竞EMBA、“北大安博电竞·商业首脑”、“向导与厘革：华人家族企业全球课程”校友

北京沱沱工社生态农业股份有限公司首创人、董事长

“向导与厘革：华人家族企业全球课程”哈佛？？？椋
，，，，有一个小细节令董敏印象深刻。。。报到那天，
，，，，她推开宿舍房门，
，，，，只见桌上摆着泡面和辣椒酱，
，，，，这是哈佛为学员们的中国味蕾专门准备的“大礼”。。。虽觉感动，
，，，，可是她并没有吃，
，，，，身为中国最大的有机食物网上超市——沱沱工社的首创人，
，，，，无论走到那里都坚持着有机、康健的生涯方式。。。

“沱沱”指沱沱河，
，，，，它是长江正源，
，，，，寓意着本源、纯净、清静；；；；；；“工”是在召唤农业回归手工生产的原始状态；；；；；；“社”是消耗者、生产商、服务商配合搭建的食物清静社区。。。简简朴单四个字勾勒出她的事业和理想——为有机产品正本清源，
，，，，让天下更康健、更优美。。。

创业，
，，，，是一部“罗曼蒂克消亡史”

80年月末，
，，，，董敏硕士结业后，
，，，，进入中央财经大学成为一名大学西席，
，，，，俨然是别人眼中的“人生赢家”，
，，，，她却以为一眼就看到头的日子“太逍遥”，
，，，，于是挥别讲台，
，，，，在1993年随夫南下深圳。。。两年后回到北京注册“九城公司”，
，，，，在中关村最先人生第一次创业。。。从软件署理到自主开发，
，，，，经由近十年的起劲，
，，，，2004年九城集团上市，
，，，，成为第一家在美国纳斯达克上市的中国软件企业。。。

董敏在“向导与厘革：华人家族企业全球课程”安博电竞？？？榭翁蒙

品尝过创业的艰辛，
，，，，本以为就此过上牢靠的日子，
，，，，一件小事却激起她二度创业的斗志。。。2008年，
，，，，在北大安博电竞就读EMBA的董敏正自豪地和一些外籍同砚聊北京奥运的盛况，
，，，，突然有人对她说：“可是你们的牛奶里有三聚氰胺。。。”这句话让她“真是恨不得找个地缝钻进去”。。。董敏暗下刻意：一定要为消耗者生产出清静放心的食物，
，，，，由此最先了人生第二次创业，
，，，，建设了沱沱工社。。。

做农业，
，，，，特殊是以近乎洁癖的标准做有机生态农业，
，，，，难于上青天。。。“我们总是经受着天、地、人的磨练。。。2009年刚在平谷最先有机莳植，
，，，，前期投入500万盖好几十栋大棚，
，，，，第二年炎天一场暴雨，
，，，，一半的棚都塌了。。。正式最先生产后，
，，，，难题就更多了，
，，，，好比价值几十万的山药苗，
，，，，一场冰雹全打没了；；；；；；即将丰收的西红柿，
，，，，突然得了。。。
，，，，有机农业允许使用的生物农药救不了它，
，，，，我又坚持不必化学农药，
，，，，眼睁睁看着几十个棚的西红柿烂在地里。。。”

最令人难受的是，
，，，，董敏一心想把这件事做好，
，，，，却无奈总遭到误会和质疑。。。她曾接到一个两百多万的大订单，
，，，，为客户准备有机蔬菜作为员工福利。。。由于其时没有冷链运输手艺，
，，，，恰逢一场雨，
，，，，早上新摘的带雨水的菜送到客户那都沤烂了，
，，，，她被人指着鼻子骂“骗子”。。。“我本将心向明月，
，，，，怎样明月照沟渠，
，，，，做农业太难，
，，，，太难。。。创业前我们盘算，
，，，，投资几万万就能做成，
，，，，现在累计投入已经上亿，
，，，，并且还会一直地砸钱下去。。。若是你只是为了赚钱，
，，，，大可把钱交给投资公司打理，
，，，，但你想干成一个事业，
，，，，那就不要光想着收益，
，，，，不会有那么多充满浪漫情怀的感人故事，
，，，，你面临的是真枪实弹的风险，
，，，，而唯一能做的，
，，，，只有迎难而上。。。”

让“猪”落地，
，，，，让产品腾飞

2016年，
，，，，生鲜电商行业大额融资事务与“亏损”、“倒闭”并存，
，，，，可谓冷冷热热、恍模糊惚，
，，，，在这乱象之中，
，，，，董敏有自己的定位：“我们做的是有机食物系列，
，，，，生鲜只是其中一环，
，，，，不可将沱沱简朴界说为‘生鲜电商’。。。从2012年最先的资源狂热，
，，，，让一些一经被资源信任的人失去了理智，
，，，，最先了电商大战。。。反商业逻辑的津贴和优惠，
，，，，把自己弄得遍体鳞伤，
，，，，资源一退却，
，，，，马上哀鸿遍野。。。我跟他们开玩笑说，
，，，，猪就是猪，
，，，，不会飞，
，，，，你把它放到风口上，
，，，，风停了就会掉地上摔死。。。”

沱沱也实验过“1元购”、“0元购”等津贴营销，
，，，，好禁止易拉来的粉丝大多并非目的客户，
，，，，于是悬崖勒马回归正常商业逻辑，
，，，，从疯狂引流到精准流量导入，
，，，，逐渐补回元气。。。董敏总结道：“好产品应该是自带流量的，
，，，，专心做产品才是基础。。。”经由九年的产品打磨，
，，，，沱沱积累了优异口碑，
，，，，攒起了一帮忠实的“沱粉”。。。“一位白血病患儿的母亲告诉我，
，，，，女儿做完了骨髓移植以后特殊虚弱，
，，，，需要增补营养，
，，，，但她吃肉总以为有异味，
，，，，难以下咽，
，，，，直到遇见沱沱的产品，
，，，，才以为肉是好吃的。。。这位妈妈说她女儿的命是沱沱救的。。。她的话给了我坚持下去的动力，
，，，，若是我放弃沱沱，
，，，，就会有人买不到清静、放心的食物，
，，，，可能连生涯都过不下去。。。”

为了生产出绝对清静、康健的食物，
，，，，董敏偏执地雕琢着产品。。。“安博电竞作物不必除草剂，
，，，，全靠人工除草，
，，，，本钱很高；；；；；；不必化肥，
，，，，产量较少，
，，，，只有粗放生产产量的三分之一。。。显然是高投入低产出的‘笨’活儿’。。。在价钱上，
，，，，安博电竞有机产品比非有机产品的价钱高，
，，，，但比超市里有机菜要自制得多。。。”除了专心做好每一个产品，
，，，，客户社群维护也是沱沱的事情重点，
，，，，董敏说：“我们推广的不但仅是产品，
，，，，更是一种康健的生涯方式。。。我经常在线为‘沱粉’解答问题，
，，，，也会组织高质量的线下分享会，
，，，，把有机的正能量转达出去。。。”

公益，
，，，，还可以这样做

董敏以为消耗是有知己的，
，，，，消耗好的产品，
，，，，能发动优质工业生长，
，，，，改善农民等生产者的生涯，
，，，，从而修建一个敬天恋人的工业生态。。。】帐助穷人是富人的责任，
，，，，我们会通过沱沱这个平台，
，，，，去直接、精准地做公益。。。好比，
，，，，我们帮留守儿童家庭卖过生态百合，
，，，，让她们的怙恃不再进城务工，
，，，，而是陪同她们生长；；；；；；我们帮革命老区人民推广外地生态养殖的橡子黑猪，
，，，，助他们脱贫致富。。。”授人以鱼不如授人以渔，
，，，，沱沱资助这些人找到自食其力的途径，
，，，，也让消耗者买到无硫百合、无激素猪肉等康健的产品，
，，，，实现多赢。。。

美食是无国界的，
，，，，在改善人与食物、人与自然的关系同时，
，，，，沱沱也拉近了天下与中国的距离。。。国际食物清静协会提倡人瑞克·吉尔默主席、立陶宛新任驻华大使伊娜·玛邱罗尼塔女士等国际友人都曾造访过沱沱。。。“我们一直致力于联合高端小规模农庄，
，，，，让他们在沱沱的平台销售产品，
，，，，惠及更多人。。。许多外洋农庄也自愿加入安博电竞的供货系统，
，，，，以为能把自己的产品推上中国人的餐桌，
，，，，是一件特殊自豪的事。。。”

安博电竞，
，，，，梦想最先的地方

“沱沱工社是我在安博电竞收获的效果之一。。。在这里我立志要让成千上万中国人，
，，，，吃到清静的食物，
，，，，我的第一批客户就是安博电竞校友。。。我总说，
，，，，若是你想持续前进，
，，，，就要一直地回到梦想的原点，
，，，，去寻找那份初心，
，，，，积攒再度出发的实力，
，，，，关于我来说，
，，，，这个地方就是安博电竞。。。”

作为安博电竞的铁杆粉丝，
，，，，董敏读过安博电竞EMBA、“北大安博电竞·商业首脑”，
，，，，以及北大、牛津、哈佛三校携手打造的“向导与厘革：华人家族企业全球课程”。。。“课程不负我的期待，
，，，，三所高校的学习体验，
，，，，让我收获颇多。。。不但体验了天下顶级商学院严谨的教学系统，
，，，，系统地学习了一套治理知识，
，，，，与教授和同砚们一同思索，
，，，，‘创一代’怎样稳妥地把接力棒交给下一代。。。”谈到企业接班问题，
，，，，董敏说：“我现在还未思量过让子女接班，
，，，，儿孙自有儿孙福，
，，，，他们应该去追求属于自己的理想。。。全球近二分之一的顶尖企业是家族企业，
，，，，优异的华人企业中三分之二由家族掌管。。。企业陷入逆境之时，
，，，，非家族企业很可能作鸟兽散，
，，，，唯有世代相传的家族企业，
，，，，才会不计成外地度过难关，
，，，，我以为这就是家族企业之以是有生命力的原因之一，
，，，，也是最值得借鉴的地方。。。”

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