2019年6月12日，，，北大安博电竞MBA互联网俱乐部企业参访活动在万众期待中准期举行，，，本次参访的企业是To B服务市场的一家新兴企业——北京小鱼易连科技有限公司。。

*小鱼易连是一家接纳云盘算及人工智能手艺，，，实现视频聚会及视频营业应用的科技公司，，，是现在海内唯逐一家具有完全自主知识产权的云视频服务商，，，提供云加端+AI整体解决方案。。

【双师课堂体验】

小鱼易连团队通过远程的双师课堂向来参访的北大安博电竞MBA学生展示了企业的生长历程及产品演示，，，其中远程视频系统与智能衣着硬件的连系、？？？？？？匚奕嘶氖褂眉耙贫旃【暗牧笛菔玖钊擞∠笊羁。。

活动现场

事情职员介绍到，，，小鱼易连在接受腾讯的战略投资以后，，，和企业微信的营业也有了深入的整合，，，可以实现移动端APP，，，微信小程序等便捷接入方案，，，同时也接纳AI人脸识别，，，语音转译等解决方案，，，实现了点名签到以及聚会纪录学习纪录等功效。。

小鱼易连的解决方案也被应用到了政务，，，医疗，，，教育，，，企业等各个行业，，，成为中国第1家互联网法院的远程视频解决方案供应商，，，北京大学山鹰社在5800米珠峰大本营连线北京大学建校120周年庆典现场的解决方案也是由小鱼易连提供。。

事情职员还分享到，，，小鱼易连希望通过云视频的解决方案，，，让视频聚会走出聚会室，，，进入到了各个行业场景，，，提升企业运行效率，，，去改变整个事情的流程，，，甚至爆发出新的教学模式，，，新的远程医疗等模式，，，小鱼易连的梦想就是让天下零距离。。

【嘉宾分享】

小鱼易连CEO袁文辉先生就小鱼易连的创业历程，，，为什么从To C行业转移到To B服务市场等主题做了详细介绍，，，解答了同砚们的疑问并分享了自己的创业感悟。。

袁文辉先生

创业需要有自己的竞争力

企业要掌握焦点手艺

小鱼易连用云和互联网替换古板基于硬件的视频聚会解决方案，，，全新的H.265编解码算法，，，SVC柔性编解码，，，通过终端剖析，，，大大降低MCU负载，，，本钱是古板的1/10，，，性能和容量是古板手艺50倍。。

拥有持续解决用户痛点的能力

基于焦点手艺的掌握，，，团队研发基础强劲，，，产品有更好的延展力，，，可以向用户逐步销售云聚会、人工智能、其他痛点服务，，，建设用户细密关系，，，自然形成网络效应，，，降低用户使用门槛，，，让更多的用户加入其中。。

团队要有立异破局的能力

产品和手艺已经很是成型的商业公司，，，转型必将层层掣，，，对新手艺和新商业模式难以实时刷新和应对。。袁总举例提到华为最强盛的是团队DNA，，，发明新领域后能够快速孵化出团队，，，并成为向导者。；；只儒谙胱龅猛，，，不到10年就行业领先，，，由于他们有强盛的自我生长能力，，，是可敬的竞争敌手。。

创业需要有；；馐逗褪被袢∧芰

在时机到来条件前储备手艺能力，，，5G尚未来临前，，，2018年小鱼易连设计的新产品都支持5G，，，5G的到来，，，传输速率的提升也将大力推进小鱼易连迎来生长黄金期。。

小鱼易连在之前做了全球化的妄想，，，但同时也储备了多种集成电路的备用方案，，，近期受中美商业摩擦的情形下，，，提前储备的备用方案也让小鱼易连做到了供应链的稳固。。

基于团队基因选择商业模式

企业选择商业模式与时机差池，，，容易成为先烈。。小鱼易连早期做To C产品“小鱼在家”，，，是最早的带屏音箱生产者，，，由于推出太早，，，生产本钱居高不下，，，没有大手笔的营销能力，，，用户需要时间培育市场，，，销售难题重重。。无意的时机通过C端销售统计，，，发明25%-30%用户购置后的使用场景并不是在家里，，，而是用于企业开会，，，于是公司用3个月开发了To B的产品，，，顺遂转型到现在的营业模式。。

To C的产品厥后通过和百度的战略相助“小度在家”，，，销售价钱降到了原来的1/10，，，单月售卖量抵达原有累计销量的3倍多，，，通过和行业领先公司的战略相助，，，小公司依然可以将产品销量间接实现冲到全球头部的目的。。

时机是给有准备的人

2004年袁文辉先生在加拿大事情，，，在朋侪享受周末垂纶、烧烤的休闲时光时，，，他却选择了读MBA，，，厥后由于懂手艺中文好，，，被公司委派回国，，，并且由于读MBA的人脉拓展，，，靠着十多年手艺积累及MBA的学习履历，，，被全球一体化协作通讯的向导者POLYCOM选聘为全球副总裁兼中国区总司理，，，也让袁文辉先生有了厥后开办小鱼易连的基础。。

合影留念

同砚们纷纷体现此次企业参访获益良多，，，正如参访同砚所分享的感悟：

“事情的时间永远要有创业心态，，，把公司的事情当做自己的事情来做，，，会让自己收获更多。。”

“读MBA，，，不要看马上会不会有收获。。正如乔布斯说的“Connecting the dots”，，，我们只是在人生路上多一个dot罢了，，，未来的某一天也许就用上了，，，可是需要用的时间没有这个dot，，，那时机就错过了。。”

期望同砚们在前进的路上明晰目的，，，坚定心田，，，提高自我，，，执着前行。。

供稿：何艳 2019级MBA在职五班